朋友圈的大厂人，怎么都卖起了保险

作者 | 阿瑞

编辑 | 陆一鸣

题图 | 《安家》

(相关资料图)

在迈向经济复苏的 2023 年，" 裁员 " 这个词似乎仍然没有淡出人们的视野。不仅硅谷巨头纷纷宣布新一轮裁员，国内大厂的 " 降本增效 " 也还在继续。

在很多人眼中，大厂的工作经历足够有竞争力，身在其中才知道，被裁员之后的选择其实并没有那么多。

35 岁以上的大厂人都去了哪里？网约车司机、外卖骑手是常见答案，如今似乎又多了一个保险销售。

《2022 中国保险中介市场生态白皮书》显示，入行 3 年以下的保险营销员占比 24.85%，资深保险经纪人七七也发现，近期来找她咨询转行的人变多了，过往经历以互联网、教培、地产行业为主。但七七劝退了不少朋友，因为他们大多对这行抱有不切实际的期望。

事实上，在保险行业，约 20% 的人月收入能够超过 2 万元，但其中，只有 7.89% 的人是从业三年内的新人。只要稍经计算就不难理解，新人月入 2 万的概率只有约 1.6%。与此同时，女性占比 81.57%、35-54 岁占比 73.25%，也显示了从业者的人群画像。

新周刊和几位保险经纪人聊了聊，令人意外的是，他们被裁员的时候，都还算不上中年人。

在 2020 年的跨年演讲中，罗振宇曾说来到保险行业的人，要么走投无路，要么身怀绝技。那么被裁员之后转行卖保险的年轻人，属于哪一类呢？

晓婷，30 岁，从事保险业 3 个月

我毕业于北京一所 211 大学，在互联网大厂做过 7 年产品经理。

在第一家公司的时候，工作节奏很快，同事们更看重业绩和指标，不太注重人际关系，大部分时候都只聊工作。而且内卷严重，某种程度上文档写得好比项目做得好更重要，大家美其名曰 " 向上管理 "。

刚入职时，我接手了一个探索性质的项目，投入了很多精力，但因为缺乏明确的数据指标，拿不出好看的结果，年终考核评级为 B。而和我同时入职的一位同事负责的是成熟项目，更容易出结果，最后评级是 S，顺利晋升。

为了保住工作，所有人都会努力表现自己。/《都挺好》

那时候，我每一天都在为工作焦虑，不断地怀疑自己。刚入职的前半年，每天深夜才下班，坐上回家的出租车时，都会忍不住哭。

2021 年辛辛苦苦做了很久，半年度考核又是 B，找老板问原因，说因为跟其他人的项目比我的结果还是不好，我不想再继续内耗，就裸辞了。

第二份工作是在另一家大厂旗下的车联网公司，继续做产品经理，没想到一年后公司战略调整，部门被裁撤，我失业了，当时我刚结完婚。

在家待了小半年，一开始我还看工作机会来着，但发现已婚未育是真难找到工作。我考虑过开便利店、考编制，难度太高，都打消了念头。

有一天，我在小红书上看到保险经纪人的介绍，发现跟产品经理有很多相通之处，做了不少功课，跟几个保险业的朋友聊过，也面试了几家公司，老公和闺蜜都支持我，我就开始做了。

我想过，即使卖不出去，为自己和家人购买保障也是有价值的。在我大四那年，我爸突发脑溢血去世，失去了家庭顶梁柱，我们家的生活也发生了很大的变化。如果当年给我爸买了寿险，那我妈至少能过得好一点。

对我来说，保险经纪人算是零成本创业，不需要投入太多成本，只需要找到客源，卖出去单子就能挣到钱。虽然前期启动很难，但如果能做起来，就是一辈子属于自己的事业，不用担心中年危机。

而且，保险行业对女性也很友好。考核看的是业绩，而不是办公时长，所以不会歧视需要休产假或有孩子的女性。办公室里张贴的绩优员工海报、公司名人堂的终身会员里，都是女性占比更高。家里负责购买保险的人一般是女性，那么女销售就更容易获得她们的信任。

以前在互联网行业，总是不知道自己的工作有什么价值，比较被动。现在卖保险，也有压力，但是更自由，而且至少一份保单能给一个家庭带来一份保障。

不过，做销售还是挺难的，毕竟刚开始没多久，收入基本为零。我们公司规定如果一年中每个季度都达不到业绩，就会被销号，不能再卖保险了。我现在的客源主要是朋友圈熟人，目前在谈着一个单，季度考核应该能保住工号。

青春饭还没吃完，就被裁了

小代，27 岁，从事保险业 1 年

2018 年毕业后，我加入了某在线教育平台，2020 年成为一名百人团队经理，2021 年双减后被裁员。

因为学员和家长晚上时间会充裕些，所以平时我们会从中午 1 点半工作到晚上 9 点半，但结束后还有各种会议，实际都会加班到 11 点以后。寒暑假更忙，从早上 8 点多一直到晚上 11 点多，有时甚至到凌晨，非常熬人。

业绩压力蛮大的，考核不达标会影响晋升和调薪，甚至可能降职级、降薪。必须得全力以赴，才有可能达成目标。

这样的工作强度，让我的身体素质断崖式下降。不仅颈椎腰椎出了问题，常年熬夜还导致了过劳肥。我的同事们也基本都处于亚健康的状态，记得有一段时间特别忙，有一位同事晚上下班回家甚至吐血了。

而且在那种环境下，人会很容易焦躁，好几个同事后来确诊了中度抑郁症。

我当时坚持下来，是因为在线教育的理念——用同样的价格，让小城市甚至乡村的孩子享受到一线城市的教育资源，非常有意义。后来成为管理者之后，虽然累一些，但是有奔头。再加上前几年教培是个风口，薪资也不错。

但我也明白，这行就是吃青春饭，干不长久。" 双减 " 政策出来之后，我已经知道这份工作无法继续了。如果公司没有裁掉我，我可能也会申请被裁，拿 "n+1" 走人。

再择业的时候，我就比较关注国家政策，保险进入了我的视野。

毕竟之前做老师，我还想继续做一些对社会有价值的事情。我认为保险能促进医疗公平，一张几百元或几千元的保单，就能让普通人享受到昂贵的医疗服务。

当时各大保司也在招人，我都去看了下，但是整体感受下来，代理人的模式并不是我想要的。

我尝试去参加了他们的培训，每一家都说自己的 " 产品最好，利率最高，理赔最好 "，话里话外贬低其他同行。他们还都说自己为用户着想，但其实大部分代理人只能卖一家公司的产品，并不会根据客户的需求推荐多么不同的产品。

后来了解到，还有种模式叫保险经纪人。经纪人可以卖很多家公司的产品，依据客户的需求组合产品，我觉得这就很好。

比如一个前同事想给父母买一份医疗险，但是老两口年龄比较大了，而且都有基础疾病，这种情况一般的保险公司都拒保了，她就向我求助。我为她找了一份性价比很高的保险，对她父母的情况很友好，既往症也可以理赔。她挺满意的，跟我说后续有其他需求还来找我。

不过，如果要靠以往的人脉卖保险，并不是一件容易的事情。我的前同事也都是年轻人，虽说以前教培行业工资高，但是大家的储蓄习惯不好，风险意识也不强，月光族占大多数。很多人要么刚刚买房，要么准备买房，手里余钱不多。

目前的收入还没有恢复到原来的水平，但是我相信保险行业未来的成长性和可塑性是很好的。

我现在是兼职卖保险，本职是做销售培训工作，所以目前收入少也还可以接受。于我而言，保险销售是我实现个人价值的方式。

大部分人转行后又离开

司指导，29 岁，从事保险业 4 年

我大学学的是智能科学与技术，那会儿就比较爱折腾，进过实验室也创业过，后来毕业进入互联网大厂做大数据工程师。

平时还好，就是产品上线时要加班调试，比较累。都说程序员 35 岁是一个节点，如果没有晋升管理层，身体条件卷不动了，只能等着被裁。我当时算了算，虽然眼下赚得多，但把时间线拉长，付出和回报不成正比，不稳定因素太多了。

转折点是有一个朋友自杀了，他是 35 岁被公司辞退，重新找工作的薪水比之前少了一半，贷款要还不上了。那之后我就产生了转行的想法。

后来公司停了项目，给我们团队两个选择，要么去在线教育，要么被裁员，我选择了后者。

离开大厂之后，我和朋友一块儿做过小买卖，也有了一些销售经验，不过还是赔了钱。

我当时了解到金融很赚钱，但我没有基金或证券的从业证书，能找的工作大都是保险类。我也去过一些传统保险公司的产说会，感觉气场不合。后来面试了一家互联网保险公司，就误打误撞加入了。

尽管有点内向，但我还是挺喜欢跟人打交道的，到现在也帮很多客户理赔过了，能帮助到人会很高兴。卖保险肯定不如之前稳定，但是入行四年，我的收入有所提高，也感觉很自由。

而且，我自己也琢磨着怎么跟客户更好地相处。有前辈给客户之间牵线搭桥，我也照葫芦画瓢，帮客户换工作、找合作，所以他们比较乐意跟我聊。

当然还花过不少冤枉钱，比如买了各种课程却没有听，还信过某些渠道 " 付费买客户 " 的骗局，在自媒体上花钱做投放却没有收到成效等等。

现在很多人都在线上做推广，但也是在违规边缘反复试探。因为新规要求推销保险的账号需经认证，很多公司不负责给员工做认证，如果没认证，同行一举报号就没了。我和同事都被封过好几个号。

这几年我也见过不少互联网转行卖保险的人，大部分其实都没有想好要做什么，只是来当客户罢了，给自己和身边人卖了一圈保险，做不下去，又离开了。

真正扎根这一行，并不是那么容易的。

七七，保险经纪人，从业 7 年

最近有不少朋友向我咨询卖保险，其中不乏大厂被裁员后想转行的，大部分都被我劝退了。

他们都把这行看得太理想化了，有的人房贷压力还比较大，如果前期打不开局面很容易陷入债务危机，在这种心态下很难做好事情。我觉得他们不如在原行业，哪怕低就一下，先度过眼前难关，再考虑兼职试试保险。

当然，站在保险公司的角度来讲，大厂是优质的增员池。学历高、工资高，找来的客户大概率身边也是这类人，符合优质客户定义。

但我不愿意坑人。我现在带团队，如果他们把卖保险当成救命稻草，我还收了，是害他们。

有的人觉得卖保险又自由又挣钱，可是培训上完了，到客户面前连话都说不利索。有人觉得自己人脉好，肯定来了就 " 咔咔 " 出单，结果离开平台才发现前同事连微信都不回。

而且这两年新人太多，一上来就说自己专业，我这个老油条都不敢说。我更建议新人结合真实的个人优势，不要给自己贴金。

保险这行，其实是转行门槛低，但留存门槛高。好的保险销售除了会利用原有人脉，还会自己经营 IP，利用滚雪球效应拓客。如果想要经营高客，还需要懂法商、税务、信托等知识。

我们也很卷的。我记得有个同业，一边送外卖一边卖保险，把保险名片塞到外卖包装里，给自己做宣传。

别以为这行的年薪百万好赚。纯销售要做到 COT，即百万圆桌会的优秀会员，这种级别才差不多能达到。如果走管理路线，就要看团队战斗力如何，至少要三十人以上，甚至七八十人，而且团队增员、留存很难，都是辛苦钱。

我认识的人，不适合这个行业，也没赚到钱，但因为没有别的选择，还耗在这一行的，一抓一大把。

如果选对了，保险行业确实可以自由奋斗到老。我更希望，来到这个行业的人都是经过慎重考虑后做出的决定。

如果没有被裁员，很多人都不会与这一行结缘。或许，人们期待的是，对 35 岁以上劳动者友好的行业，能更多一些。

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